２１．アパ・マン経営におけるリノベの告知

リノベーションした時の宣伝方法についてお話しましょう。

リノベーションをして、物件が良くなっても、世間に告知しなければ、全く誰にもわかりませんよね。

では、告知は「何時から」「誰に」「どのように」行うのがいいのでしょうか？

●何時から

リノベーションの告知は完成した時から始めるのでは、遅すぎます。

では、工事中かといえば、それも遅いのです。

実は計画段階から、告知をしていくのです。

●誰に

もちろん仲介会社の仲介営業と管理担当です。

仲介会社が、数社ある場合は、日時を分けてご案内したほうがいいです。

それは、他のライバル会社が一緒だと、先方が提案しづらいからです。

また、特別な募集条件などもご用意しやすいです。

●どのように

計画段階から告知するときは、当然写真もないので、現状の写真やプラン図の他に完成予想パースや、完成イメージ図等を持参して下さい。

そして、最初の段階は告知するというよりは、聴きこみをして、相談して、提案を受け、リノベーションのプロジェクトに参加しているかのように、巻き込んでいくのです。

私が自分の物件で大規模なリノベーションを行ったときには、常口アトムの店長や管理部の担当の方に出来上がりの内装イメージや、外観パース等をお持ちし、家賃の値付から参加していただきました。

その時は、完成時期や、募集方法についても、相手から提案を受けました。

リノベーション後のイメージを、プロジェクトに関わることで具体化して頂き、最後は、完成をたのしみにして頂けるようになりました。

また、募集形態は一般募集で、アパマンさん等にもお願いしましたが、裏では常口さんが決めたら、
「１ヶ月分多く広告料を出します」という条件をつけました。

そうすると、なんとしても自社で全部入居者さんを付けるように動いてくれました。

そして、工事の進展の早い一部屋を、店長、管理担当を含め何人かに、私と一緒に見学して頂き、様々な提案をして頂いたりしました。

内覧会は、なるべく早めに行ったほうがいいです。

そうすることによって、完成する１ヶ月前くらいから、空室を決めて頂けるようになります。

空室だった６部屋が１１月末頃完成という最悪のタイミングでしたが、３ヶ月以内にはすべての方が入居して頂けました。

告知をしましょう。

何度も言い続けないと、理解して頂けません！